對于銷售人員來說，首先認可自己產品的價值非常重要，這樣就能將產品賣給需要的人，而不是賣給所有人。其實不銹鋼箱體加工廠家也是一樣的，雖然不是做自己的產品，但是認可客戶產品的價值很重要，客戶也要認可不銹鋼箱體加工廠家的工藝價值，要相互認可，才能達到合作的平衡點，實現互利雙贏。

舉一個例子，楊總的企業是做自動化設備的，需要很多不銹鋼箱體，他就要找不銹鋼箱體加工廠家進行下單，然而楊總對現有的加工供應商不滿意，做出來的產品同質化嚴重，沒有特色，他希望他的不銹鋼箱體更有特色，體現出價值，這樣才能配得上他昂貴的自動化設備。在一個偶然的機會，楊總認識了不銹鋼箱體加工廠家恒宇泰金屬業務劉經理，劉經理了解到了楊總的需求，認為楊總的訴求是正確的，告訴楊總他非常支持，并且可以滿足楊總的需求。

就這樣，楊總與恒宇泰金屬展開了合作，這個訂單由恒宇泰劉經理親自跟進，對不銹鋼箱體結構進行工藝改善，表面拉絲，細節處理面面俱到。產品做出來后，楊總大加贊賞，居然比他預期的還要完美。從此他們展開了愉快的合作。

從這個案例我們看到，做加工，就要做出自己的工藝特色，找不銹鋼箱體加工廠家，就要找認可產品價值觀的廠家，恒宇泰金屬就是不錯的選擇。